玩游戏时错过强杀的机会时总感觉自己损失了一个亿？越南腾讯VNG告诉你：这都不是事，我们错过了LOL和王者荣耀的越南代理。不过即便如此，VNG还是最有可能成为首家上市的越南科技公司。而且他们还很有可能是第一家将“支付宝” 和 “微信支付”两种基因（电商和社交）的支付工具结合的企业。

Christopher Liu在GMGC全球移动游戏大会演讲

以下是【7点5度】采访VNG手游部负责人Christopher Liu的记录，采访以电话的形式进行。

越南创投市场的现状

7.5度

越南政府对创业的态度怎样？国内手游市场饱和，监管力度加大，国内手游企业纷纷出海，越南政府对这些企业的态度是怎样的？出海的游戏企业进入越南要注意什么？

Christopher Liu

政府其实鼓励外国投资，越南经济即将快速发展，资金的需求量也很大，外资如韩中台新加坡等资产在越南的影响力逐渐增强。越南对外界投资者的态度越来越开放，只要是合规的投资，基本可以正常运作。

不过如果外国企业想在越南控股超过50%以上可能要灵活一点，如果不是基础设施类的企业（例如电信，银行或其他金融机构），我们可以看到有收购本地企业的方式。除此之外，外国企业来到越南的挑战就是文化、做生意的方式、如何本土化的挑战了。

说到我最熟悉的游戏行业，虽然没有中国那么严格，但越南也是严格控制版号的，生意规模发展到一定规模时，就必须面临版号审核，原则上版号只有本地公司可以申请，但外国公司可以通过和本地公司合作来申请版号，也就是要找好当地合伙人。

7.5度

都说东南亚为手游潜力市场，竞争还不是很激烈，你认为对于中国出海企业来说越南市场的优势和劣势是什么，门槛高吗？

Christopher Liu

我觉得是相对的，和中国相比任何地方都显得不是那么激烈（笑），但是和欧美相比就蛮激烈的。出海企业的优势是东南亚国家对中韩游戏的接受度更高，这边除了VNG和SEA属于本地公司（其实SEA一定程度上也算是中国公司了），其他比较大的玩家都是中国和韩国的公司，因为有更多的资本、关系和经验。在PC时代，泰国有一些企业做的不错，但是在手游阶段好的就寥寥无几了，不能说是手游有门槛，而是转型的确不易，我觉得除VNG之外很少有能成功转型到手游的，我们就像腾讯在中国一样完成了完整过度。

7.5度

包括Garena也没有转型到手游的潜质是吗？

Christopher Liu

Garena的话现在拿到王者荣耀之后应该就可以了（笑）。

7.5度

一说到你们的主要竞争对手，就避不开刚刚上市的SEA。他们和VNG都有来自腾讯的支持，SEA押宝在王者荣耀上是很成功的，你们当时有没有尝试申请越南王者荣耀的版权呢？

Christopher Liu

我们申请过，在LOL的时候其实我们已经有机会拿到代理，但是当时这边做了一下市场调查（越南的网吧是VNG的系统），网吧里的Dota玩家很多，预计英雄联盟LOL进入越南的话应该用户会翻个3-4倍，这和需要负担的巨额版权费用相比，是不太划算的。但当然结果LOL带来的是12-15倍的用户增长，更让人意想不到的是手游王者荣耀的火爆，Garena占了LOL的先机，所以腾讯就决定把王者荣耀给Garena，我们则拿到了穿越火线的代理。

7.5度

看来腾讯对你们的帮助不少，投了VNG两次，具体占多少股权？

Christopher Liu

具体数字不方便透露，但不到50%，但是在技术上支持还是很多的， 我本人也在腾讯派来越南的技术团队学习过了。

7.5度

越南有很多中国游戏外包的公司吗？

Christopher Liu

中国公司很少外包到越南，我只知道昆仑有。日韩公司比较多，因为国内的人工的薪水还是不像日本那么高。日本的DNA，法国的最大的海外游戏公司Game Loft的外包业务都是在越南，越南人算是东南亚国家里开发能力最好的而且工程师薪酬在800-1000美金，是当地外包的首选。

7.5度

VNG很可能会成为越南首家海外IPO企业 ，VNG的上市一直是外界关注的焦点，方便透漏目前为上市做的准备如何吗？预计什么时间在纳斯达克上市？上市之后你认为面临的挑战有哪些？

Christopher Liu

其实我们在2010年时曾考虑过上市，当时因为经济危机带来的影响，我们就撤掉了上市计划。现在VNG在泰国和缅甸的业务已经有一定的规模了，也在积极的拓展海外市场，因为我们知道真正有潜力和长远战略的公司不能只在越南打防守战，而这也让上市再次被提上日程。

上市的意义对我们来说：第一，方便进一步投资我们海外的业务。第二我们会学习腾讯等优秀企业，发展我们在越南本地的业务，特别是支付方面，依托我们现有的越南“微信”级别产品Zalo(目前已经有7000多万用户量，（详情请戳：7.5度 Fintech | 腾讯在越南最强劲的对手居然是它“自己”？）。它旗下的支付工具ZaloPay目前也在测试中，现在越南电子支付的习惯还没普及，所以给了我们将产品打磨到完美的时间。

当然作为独立的企业我们还要完成本土化的过程。

上市时间的话，我们在5月份提交了上市申请，并不急于上市，我记得当时SEA从宣布上市到上市也是用了1年半的时间。

VNG公司现状

7.5度

我们都知道VNG以游戏开发和代理起家，经过多年发展，目前已形成四大业务版块，分别为文娱、通讯、软件服务与电商。大家都喜欢把VNG和SEA对比，SEA主要是游戏（Garena) 电商（Shopee) 和支付（Airpay)。 而VNG游戏，Zalo（社交）, and 123Pay，今后会向电商和社交更进一步发展吗?

Christopher Liu

SEA的话他们已经发展成了一个商业投资运转为主的公司，他们很懂这个，包括现在注重的电子商务，即使耗费很大的资金，但相信这是他们在全面市值布局上的考量。

VNG的话，因为创始人是游戏技术出身，所以更加注重技术和产品质量，同时对利润和回报率方面很重视，对烧钱是否达到应有质量会侧重考虑。在务实的基础之上VNG也关注投资，我们收购了越南第二大网购的公司—Tiki.vn(相当于越南的京东地位），这个也是为了丰富ZaloPay将来的应用场景，同时包括之前我们的越南在线支付123Pay。

7.5度

关于SEA注资Shopee的模式，VNG的态度是怎样的？

Christopher Liu

将来的网购业务会围绕着我们的聊天工具和支付来走（包括物流），给用户带来好的体验，目前没有打算用烧钱做网购, 而且越南的互联网社交已经很发达，我们认为IM与电商结合的模式会更有机会。

其实我们之前做过一个123Buy在线购物网，不是很成功就没再做了，但却衍生出了一个相当于支付宝的应用123Pay，未来我们计划将123Pay并入ZaloPay，这在越南支付市场将是一个里程碑，但依然是跟着社交的模式走。

Chris个人

7.5度

可以聊一聊加入VNG的过程吗？为什么当初选择加入VNG到越南来发展？（是什么吸引了你）

Christopher Liu

我在美国出生，中学在香港国际学校念书，大学在北京读的，去北京上大学的原因是20年前在香港时感觉到北京（及大陆）巨大的发展潜力。大四的时候第一次去越南旅游觉得越南很像15年前的中国，机会很多。以至于后来在美国读研时还一直怀念着越南，所以就选择辅修越南语，暑假的时候刚好有朋友推荐我去了越南VNG实习。

后来一毕业VNG就找到我，希望我加入。当时正是腾讯投资VNG没多久，我就在腾讯安排在VNG的团队带领下开始学习游戏的运营开发。就职三四年之后我去美国的游戏公司呆了一年多，后来得知VNG转型做手游，我还是没忍住对越南市场的向往，于是选择回到越南带领VNG的手游团队，越南这个市场让我感觉更快、更年轻、更有潜力。

7.5度

为什么说越南这个市场让你感觉更快、更年轻、更有潜力？

Christopher Liu

越南人口多，年轻人很多，又是儒家文化，现在儒家文化且正开始高速发展的国家就只有越南了，我觉得相对于其他东南亚国家，越南人还是相当要强和勤劳的，中国很多好的东西都学到了，所以我很看好越南以后的发展。

以上是【7点5度】采访VNG手游部负责人Christopher Liu的记录，采访以电话的形式进行。

采访后记

无论是VNG还是SEA，都跟腾讯有着千丝万缕的关系。SEA和VNG哥俩都是一个集娱乐，支付，视频和投资的平台型企业，这很显然是跟腾讯的一个模子的。小马哥（马化腾）也说过在所有投资的公司中VNG是最像腾讯的一个。Chritopher Liu还特别提到：“我们自己在打造品牌，挖掘市场、投资等方面也是有很多可以向腾讯学习的。”

END

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